Ürünü Piyasaya Sürmek

Basit bir fikrin, milyardolarlık bir şirket haline gelebilme potansiyeline sahip olma yolunda ilerlemesi için son adım, ürünün piyasaya sürülmesidir. Mükemmel bir fikriniz, muhteşem bir takımınız, benzersiz bir ürününüz olabilir. Fakat ürünün piyasaya sürülme sürecini, yani ürünü müşterilerinize pazarlama aşamasını doğru şekilde yürütemezseniz, ürününüz başarısız olacaktır. Ürünün piyasaya sürülmesi sırasında, dikkat edilmesi gereken birçok nokta vardır. Başarılı bir girişimcinin yapması gereken, birazdan bahsedeceğim noktaların tümüne dikkat edip, ürününü müşterilerine başarılı bir şekilde pazarlamasıdır.

Reklam Kanallarını Öğrenin

Ürününüzü kullanıcılara ulaştırmak için kullanabileceğiniz birçok farklı reklam kanalı vardır. Eğer reklam ve pazarlama konusunda tecrübeniz yoksa, yapmanız gereken ilk şey, ekibinize reklam ve pazarlama konusunda uzman birisini almak veya reklam kanallarını araştırarak öğrenmektir. Yeni nesil start-up’ların sık sık kullandığı reklam kanallarının başında, Google, Instagram ve Facebook geliyor. Yüzlerce farklı reklam kanalının yanında, bu üç sistemi profesyonel bir şekilde kullanan girişimlerin başarıya ulaşma olasılığı çok yüksektir. Fakat reklam ve pazarlama bütçenizi boşa harcamamak için dikkat etmeniz gereken en önemli şey, reklam yapmadan önce bu konuda her şeyi öğrenmeniz ve araştırma yapmanızdır. Reklam başlı başına bir bilim çeşididir. Size tavsiyem, reklamlara başlamadan önce, mutlaka reklam ve pazarlama hakkında eğitim almanızdır. Eğer reklam konusunda bilginiz yoksa, eğitim almak için Udemy gibi online eğitim sitelerini kullanabilirsiniz.

Farklı Kanallar Kullanın

Ürünü müşteriye ulaştırmak için, birçok farklı yol ve reklam kanalı vardır. Bir ürünün, müşterilerin kafasına girmesi ve ilgisini çekmesi için, müşterilere birçok kanaldan ulaşmanız gerekmektedir. Asla tek bir reklam yolu ile yetinmeyin, ürününüzü aynı anda birçok yoldan müşterilerinize pazarlayın. Öyle ki, müşterileriniz ürünü birçok kere görüp, ona ihtiyacı olduğunu hissetsin. Araştırmalara göre, müşterilerin ilk kez gördüğü reklam ile bir ürünü alma olasılığı çok düşük, bir ürünü satın alması için, o ürünü birden fazla kere görmeli ve ürünü farklı kanallardan görmesi ise, o ürünü alma olasılığını arttırıyor.

Reklama Harcanan Paraya Acımayın

Sağlam bir ürününüzün olmasının yanında reklam ve pazarlama stratejinizi profesyonel bir şekilde yürütmeniz halinde, reklama ne kadar para harcarsanız harcayın, harcadığınız para her zaman daha fazlasını getirecektir. Bir çok girişimci, başarılı olmak istemesine rağmen kendi girişimine yatırım yapmak, diğer bir deyişle çok fazla para harcamak istemez. Bunun sonucunda da kesinti yapılan ilk bütçelerden birisi reklam bütçesi olur. Fakat bir girişimin bu şekilde başarılı olması çok zordur. Risk almanız gerekir. Eğer girişimci iseniz, girişiminize her şeyinizi vermeli ve para harcamanız gerektiğinde, tereddüt etmemelisiniz. Reklam bütçenizi dikkatli bir şekilde oluşturmalı, bütçenizi hazırlarken cimri olmamalısınız.

Kullanıcının Sizi Aramasını Sağlayın

Girişiminizi müşterilere duyurmak için, bolca reklam yapmanız gerekebilir. Fakat bir süre sonra, sizin kullanıcıyı değil kullanıcının sizi aramasını, size ihtiyaç duymasını sağlayacak bir reklam stratejisi izlemelisiniz. Sürekli olarak sizin kullanıcıya ulaşma çabanız, bir süre sonra sizi hem yorgun düşürecek hemde çok fazla para harcamanıza sebep olacaktır. Potansiyel müşterilerinizin sizi araması ve ihtiyaç duyması için, fikrinizin müşteri kitlenizin önemli bir sorununu çözmesi gerekir. Fikrinizi bu hale nasıl getireceğiniz hakkında daha fazla bilgi sahibi olmak için “Milyardolarlık fikri bulmak“ yazımızı okuyun.

Güzel Bir Hikayeniz Olsun

İnsanlar hikaye anlatmayı severler. Kullanıcılar arasında kulaktan kulağa yayılmak istiyorsanız, onlara anlatacak bir hikaye verin. Gerçek olmasına gerek yok, hatta mükemmel bir hikayeniz yoksa mutlaka fikrinizin nasıl ortaya çıktığına dair bir hikaye uydurun. Mesela, insanlara ucuz yemek yediren bir uygulama yapacaksanız, bir gün yemek yerken paranızın olmadığını fark ettiğiniz, restoran sahibinden azar yediğiniz, kimsenin sizin durumunuza düşmemesi için ucuz yemek yemelerini sağlayacak bir uygulama ürettiğinizi söyleyin. Emin olun bir hikaye kullanıcıların ilgisini çekecektir. Yaratıcılık size kalmış. Hikayenizi istediğiniz gibi kurabilir, kullanıcılara, arkadaşlarınıza anlatabilirsiniz. Eğer mükemmel bir hikaye bulursanız, hikayeyi duyanlar başkalarına anlatacak ve markanız kulaktan kulağa yayılacaktır. Fakat hikayenizi benimsediğinizden, herkese aynı şekilde anlattığınızdan emin olun.

---

Hayalden Gerçeğe Bölüm 4 : Ürünü Piyasaya Sürmek

Hayalden gerçeğe serisinde bulunan bu yazı ile ilgili düşüncelerinizi diğer kullanıcılar ile forumumuzda buradan paylaşabilirsiniz.